Roberto sta cercando casa da oltre due anni.
Oggi è entrato in ufficio per sapere se avevo qualcosa di nuovo da proporgli
In questo periodo ha continuato a commettere l’errore in cui cadono quasi tutte le persone che cercano una casa da comprare: partire dalla ricerca dell’immobile.
Non ci vedevamo da un paio di mesi quindi è rimasto molto stupito dalla mia risposta: “no, Roberto, non ho niente da mostrarti e, finché non ti fiderai di me, non ti farò vedere nessuna nuova casa.”
Ci siamo messi a parlare e, per la prima volta in due anni, sono riuscita a erogargli una vera e propria consulenza.
Dal colloquio sono emersi alcuni aspetti che non aveva mai preso in considerazione e gli impedivano di trovare la sua casa ideale.
Alla fine gli ho fatto una domanda che l’ha lasciato completamente spiazzato: “Roberto, saresti disposto a guardare le case con me senza sapere il prezzo richiesto fino a che non sarai pienamente soddisfatto della casa che stai vedendo, sapendo che ho ben in mente i TUOI interessi al 100% e le tue potenzialità?”
Quando cerchi la tua casa ideale, ma per trovarla ti rivolgi alle agenzie immobiliari tradizionali, hai un problema:
Cercano di venderti le case che hanno in portafoglio
Quindi ogni colloquio si limita a 3 domande:
Quanto deve essere grande la casa?
Dove vuole vivere?
Quanto pensa di spendere per l’acquisto?
Le agenzie tradizionali mostrano le case le case partendo dal PREZZO.
Basandosi su questo unico parametro, che scoprirai essere il meno importante, fanno vedere ai propri clienti decine di case, completamente a caso, non idonee a soddisfare le loro esigenze.
La loro speranza è: più ne vede, maggiori sono le probabilità che gliene piaccia almeno una e decida di comprarla.
Roberto mi ha raccontato che le agenzie gli dicevano “questa è la casa che fa per lei”
Ogni volta che mostrava un minimo di interesse o diceva che quella soluzione gli piaceva; a volte questa frase viene detta soltanto per educazione, magari perché durante la visita è presente anche il proprietario.
Parlando con me si è reso conto di aver buttato via due anni di vita in una casa che non gli piaceva e in cui non avrebbe voluto vivere un giorno in più.
La cifra da investire è ovviamente un parametro fondamentale per la scelta, la cosa più brutta che può capitare è trovare la tua casa perfetta e non poterla comprare per mancanza di soldi.
Può succedere
L’ho visto accadere e mi sono travata davanti persone in lacrime perché non potevano realizzare il proprio sogno.
E quando trovi la casa perfetta per te, ogni altra che vedrai non sarà mai come quella.
Torniamo al perché ho deciso di chiedergli di fidarsi di me e venire a vedere alcune case senza conoscerne il prezzo di vendita.
Se parti dal prezzo può capitare che tu decida di scartare una soluzione che invece avresti potuto acquistare.
Alcune agenzie prendono incarichi di vendita fuori prezzo, ecco la loro la strategia.
Anche se il proprietario chiede una cifra impossibile io prendo la casa in vendita, la metto in bacheca e sui vari siti, poi, nel corso del tempo, a volte mesi, altre anni, lo convinco ad abbassare il prezzo finché non diventa ragionevole.
Nel frattempo sembra che io abbia in vendita molte case e attraggo potenziali acquirenti, una volta che li ho convinti a vederne una su quella ho messo una bandierina che mi da diritto a chiedere la provvigione anche se la compra dopo mesi.
Tuttavia non è il momento di parlare di questa “strategia” da mercatino delle pulci, lo farò in un altro articolo (se hai il link a qualcosa di già scritto metti “te ne parlo in questo articolo e link).
Ecco spiegato perché non devi partire da quel parametro per scegliere la tua casa.
Capita, più spesso di quanto tu pensi, che il proprietario di una casa scartata per il prezzo richiesto troppo alto oggi debba vendere davvero, perché si deve trasferire per motivi di lavoro, perché è cambiata la sua vita familiare, per tutta una serie di motivi che in tanti anni di lavoro ho visto e rivisto.
Quindi la casa dei tuoi sogni è lì, pronta per essere acquistata da te, ma non la vedrai mai.
Forse, preso dall’ esasperazione di voler uscire dalle quattro mura che ti stanno sempre più strette e in cui ti senti pressato, ti accontenterai e andrai ad abitare in una casa dicendo “non ho trovato di meglio”
Tu non puoi saperlo, non è il tuo lavoro conoscere i segreti delle agenzie immobiliari, e tutte le persone con cui hai parlato ti hanno detto che le case si comprano facendo il giro delle agenzie.
Lo confesso, fino a 5 anni fa anche io lavoravo in questo modo ma non mi sono mai sentita a mio agio.
Per anni ho cercato una soluzione a questo stato delle cose, non riuscivo a trovare niente.
Mi avevano insegnato che il lavoro di agente immobiliare si fa vendendo case, si è sempre fatto così.
Poi, grazie ad una persona che ho conosciuto ad un corso di formazione ho trovato il bandolo della matassa.
Mi ha spiegato che si può essere un ottimo agente immobiliare facendo gli interessi di chi vuol comprare casa e mi ha illustrato il suo metodo.
Da quel giorno tutto è cambiato ed ho deciso di diventare la consulente di chi cerca casa, smettendo di essere una “venditrice di case come tutti gli altri”.
Con Roberto, così come faccio con tutte le persone che decidono di rivolgersi a me per realizzare il proprio sogno, siamo rimasti a parlare per una quarantina di minuti.
Abbiamo stabilito:
Esigenze di oggi.
Disegnato uno scenario futuro, dato che in quella casa pensa di viverci almeno per i prossimi 10 anni
Redatto un piano finanziario, completo, per l’acquisto.
Abbiamo parlato anche di altre cose che scoprirai quando ci incontreremo.
Proprio per questo non parto mai dal parametro “prezzo”
So cosa cerca il mio cliente e quanto può investire, gli mostro soltanto case che rientrano nei parametri che abbiamo stabilito.
Per Roberto vedere le case senza avere l’assillo del prezzo è stata una liberazione.
Tolto l’elefante che occupava la sua mente si è potuto concentrare completamente sulla casa, vedere le caratteristiche più importanti, focalizzarsi su cosa gli piace e cosa eventualmente non gli piace SENZA pensare “è caro o non è caro”.
Se vedi una casa che non ti piace, ma costa poco, la compreresti?
Se la tua risposta è si, sappi che sei un caso unico, in oltre 20 anni di lavoro non mi è mai successo.
La casa in cui andare a vivere è un investimento fatto con il cuore, mai in seguito ad una fredda analisi matematica.
Quella casa è il rifugio da tutti i problemi sul lavoro, il luogo della serenità familiare, dove cresceranno i tuoi figli, puoi fare una scelta del genere basandoti soltanto sui soldi?
Rischiando di essere infelice ogni volta che varchi la soglia ed entri fra quelle quattro mura?
La componente economica entra in gioco solo dopo che, aperta la porta, ti senti a casa tua e non vedi l’ora di diventarne il proprietario.
Per raggiungere questo obiettivo hai due possibilità:
- Fare come fanno tutti, ovviamente esclusi i miei clienti come Roberto e tanti altri, passare le notti sui siti immobiliari, scegliere alcune case che ti sembrano interessanti, fissare appuntamenti, andarle a vedere.
Questo tipo di soluzione presenta alcuni problemi:
Non tutte le agenzie pubblicano gli annunci sui siti specializzati, rischi di non vedere la casa perfetta per te.
I privati che non vogliono vendere casa tramite agenzia non li trovi.
Devi andare in tutte le agenzie per vedere una casa alla volta
Devi vedere decine di case per farti un’idea
Le persone che stanno pensando di vendere casa ma non l’hanno ancora messa sul mercato per te sono INVISIBILI
- Mandare una mail a ….. o chiamare il …. Per fissare un colloquio con me.
Se hai un problema legale ti rivolgi al tuo avvocato di fiducia.
Se devi pagare le tasse chiami il commercialista
Per fare l’acquisto più importante della tua vita, oggi, puoi avere il tuo agente immobiliare che lavora nel tuo esclusivo interesse.
Sarò io, dopo la consulenza in cui stabiliremo tutte le tue esigenze, ad andare a cercare la casa dei tuoi sogni, quella che ti fa battere il cuore.
Stabiliremo insieme le condizioni dell’offerta che ti consenta di acquistarla alle migliori condizioni possibili e sia accettabile per il proprietario.
Roberto ha scelto questa soluzione e ha accettato di vedere le case che avevo pensato per lui senza che fosse a conoscenza del prezzo.
Doveva solo limitarsi a dire “Mi piace o non Mi piace”.
Dopo poco tempo dal nostro incontro ieri sera ha firmato il contratto per la sua nuova casa, dando fine ad estenuanti ed inutili ricerche che gli hanno sottratto tempo, energie e soprattutto l’emozione di sentire battere il cuore per aver trovato FINALMENTE CASA.
Non riesci a trovare la TUA CASA ! Chiamami o scrivimi un messaggio al 345.2499489 ed insieme fisseremo una CONSULENZA GRATUITA che ti porterà a realizzare il tuo sogno di comprare casa.
Alla fine del nostro incontro avrai una chiarezza mentale pari a quella di una bella giornata invernale, quando dalle nostre zone si vedono le montagne a chilometri di distanza.
Saprai esattamente cosa cercare e cosa ti serve per poter realizzare il tuo sogno.
Capirai se, per te, è davvero il momento giusto per comprare casa.
A quel punto potrai decidere se proseguire da solo o affidarti a me.
Preferisci che sia io a chiamarti? Manda una mail a …… e descrivimi cosa stai cercando, ti aiuterò a realizzare il tuo sogno di comprare casa.
Stefania Rimoldi
La TUA Consulente Immobiliare
